¿Cómo se calcula el precio de una clase práctica?

Suma el coste por hora del vehículo (combustible, seguro, mantenimiento y amortización), el coste laboral por hora del profesor y la parte proporcional de los gastos fijos del centro, y aplica el margen que quieras obtener. El resultado es tu precio mínimo racional; venderlo por debajo es perder dinero aunque la agenda esté llena.

¿Debo cobrar lo mismo en todas las zonas?

No necesariamente. Si recoges alumnos en zonas alejadas, el desplazamiento consume minutos de coche y profesor que encarecen esa clase. Muchas autoescuelas aplican tarifas por zona para reflejarlo, y un software como IAMESS las gestiona automáticamente al reservar.

¿Bajar el precio trae más alumnos?

Trae más alumnos sensibles al precio, que suelen ser también los que más comparan, más cancelan y menos fidelidad tienen. Competir en rapidez de respuesta, organización y experiencia del alumno suele rentar más que competir en precio.

Rentabilidad · Precios

Cuánto cobrar por una clase práctica: el cálculo paso a paso

Por Guillermo Moreno, fundador de IAMESS · Actualizado el 8 de julio de 2026

La mayoría de precios de clase se ponen "porque es lo que se cobra en la zona". Eso funciona… hasta que el combustible, el seguro y los sueldos suben y tu precio no. Aquí tienes el cálculo que deberías repetir una vez al año, con un ejemplo numérico completo.

Paso 1 · El coste por hora de tu coche

Suma lo que cuesta el vehículo al año y divídelo entre sus horas facturables reales (las que de verdad da clase, no las teóricas):

Concepto (ejemplo ilustrativo)	€/año
Combustible	3.600
Seguro (uso autoescuela)	1.800
Mantenimiento, neumáticos, ITV	1.400
Amortización del vehículo (o renting)	4.200
Total coche	11.000

Si ese coche factura ~1.100 horas/año (5 h reales/día × ~220 días), su coste es 10 €/hora. Fíjate en la trampa: si por plantones y huecos solo factura 900, sube a 12,2 €/hora. La ocupación cambia tu coste, no solo tus ingresos.

Paso 2 · El coste por hora del profesor

Coste de empresa (salario + Seguridad Social + pagas) dividido entre sus horas lectivas reales. Un coste de empresa de ~28.000 €/año entre ~1.200 horas lectivas son 23,3 €/hora. Cada convenio y jornada cambia el número: usa los tuyos.

Paso 3 · Los fijos que nadie reparte

Local, luz, gestoría, software, publicidad, administración… Divide el total anual entre las horas lectivas totales del centro. En un centro pequeño suele salir entre 3 y 6 €/hora. Pongamos 4 €/hora.

Paso 4 · Suma y margen

Coste real por clase (ejemplo): 10 + 23,3 + 4 = 37,3 €/hora

Con un margen del 20-25%, el precio racional ronda los 45-47 €. Si en tu zona "se cobra 38 €", ya sabes lo que significa: o tu estructura es más barata que este ejemplo, o alguien está pagando por trabajar.

Los números son un ejemplo ilustrativo para enseñar el método, sustitúyelos por los tuyos. En 10 minutos lo tienes con la calculadora de rentabilidad gratuita.

Los 3 errores clásicos

✗Ignorar la amortización ("el coche ya está pagado"): el coche se desgasta cada hora y habrá que reponerlo.
✗Calcular con horas teóricas: tus costes se reparten entre las horas que FACTURAS, no las que abres.
✗Un precio único para todas las zonas: recoger a un alumno a 20 minutos te come media clase de coste. Para eso existen las tarifas por zona.

Tu coste por hora, calculado solo

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