Rentabilidad · Control
Los 7 KPIs que deberías mirar cada lunes (en 10 minutos)
Por Guillermo Moreno, fundador de IAMESS · Actualizado el 8 de julio de 2026
Dirigir a ciegas es agotador: todo parece urgente porque nada se mide. Con estos 7 números — 10 minutos el lunes por la mañana — sabes exactamente dónde apretar esta semana. Van con su pregunta clave y su señal de alarma.
| KPI | La pregunta que responde | Alarma si… |
|---|---|---|
| 1 · Alumnos activos | ¿Crece o encoge el negocio? | Baja 2 semanas seguidas |
| 2 · Ocupación de coches | ¿Facturo las horas que pago? | < 75% de las horas disponibles |
| 3 · Tasa de no-shows | ¿Cuántas clases se esfuman? | > 5% de las clases de la semana |
| 4 · Pendiente de cobro | ¿Cuánto me deben? | Crece 2 semanas seguidas |
| 5 · Leads nuevos | ¿Entra gente al embudo? | Por debajo de tu media mensual |
| 6 · Aptos a la primera | ¿Qué reputación estoy fabricando? | Cae respecto al trimestre anterior |
| 7 · Saldo de bonos vivo | ¿Cuántas clases ya cobradas debo dar? | No lo sabes con exactitud |
Cómo leerlos (la rutina del lunes)
- 1.Mira tendencia, no foto: un mal dato una semana es ruido; dos seguidas es una señal; tres es un plan de acción.
- 2.Una acción por alarma: ¿no-shows altos? Refuerza recordatorios y revisa la política de cancelación esa misma semana. ¿Pendiente de cobro subiendo? Lunes de avisos de pago. No intentes arreglarlo todo a la vez.
- 3.Comparte 2 números con el equipo: ocupación y aptos a la primera. Lo que el equipo ve, el equipo cuida.
El problema no es mirar: es calcular
Nadie mantiene esta rutina si cada lunes toca abrir tres Excels y sumar a mano. La condición para que funcione es que los números se calculen solos a partir de tu agenda y tus cobros. Es exactamente lo que hace el panel de IAMESS: entras el lunes, los 7 números están ahí, y las fugas se ven a simple vista.
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